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文具營銷
文具店的營銷策略
發布時間:2012-10-3 10:59:16             閱讀次數:4400            【返回】
             中國已經成為全球文具產品第一消費大國,中國文具經濟更以年增長率超過15%的高速在“疾馳”。學生基數大,而學生文具用品促成了一個龐大而且充滿潛力的需求市場。據相關調查結果顯示,國內學生用品消費者近2.5億人,消費市場容量已經突破300個億。一般小年級學生文具和高年級文具的消費特點有很大不同,一般高年級學習文具的購買者很大一部分是孩子自己,他們的消費受到動畫片、動漫書等的傳媒影響較大,需要修正液、防近視正姿器之類。小年級文具產品的購買者絕大多數是家長,都有“只求最好,不怕最貴”的心態,強勢品牌占很大優勢,需要鉛筆、書寫握筆器、橡皮擦之類。今后幾年,隨著“80后”、甚至“90后”家長登場,他們對品牌的追求還會進一步強化。
        當然,在中小學生的眼中,卡通最能吸引到他們的目光。特別是傳統文具產品融合“文化創意+科技”元素的設計理念,無論是從產品功能,使用受眾、渠道還是展覽會上看,近年來開發電子文具、矯姿防近視產品,孩子一見鐘情,愛不釋手。商家必須牢牢抓住以創意文化引領的文具消費模式。
個性化需求也隨之提升,學生已經成為時尚的先鋒,個性創意文具成為學生消費新趨勢,從而引發了學生個性消費的新熱潮。而求變求新的消費表現方面,女生是主流。
         在經營過程中,拿出一些囤積的商品和一些比較受歡迎的商品,拿出這些東西來做促銷。促銷不能是一般的促消,不能太簡單,太簡單了,促銷也就成了白送。 因此:可以通過制作一些積分卡片,。 你對每一位到你店里面來消費的學生,贈送積分卡。你告訴他們,只要以后拿著這張積分卡來到店里購物,每消費一元就能積1分,積到20分就有小禮物送,積到50分又有更好的禮物送,積到100分還有更好的禮物送。此外,還要告訴他們,這張卡也可以借給同學朋友用,這樣,他們為了積分多一點,會把他的同學朋友都拉來消費為他積分。這樣,你就能很好的發展和綁定“客戶”。而這些積分后送的東西就是前面所說的那些囤積的和受歡迎的商品!

這樣做的好處有:
1. 一定概率地能發展和綁定部分客戶,從而擁有一定的屬于自己的客源!
2. 能有效的處理掉囤積的商品,增加流動資金!
3. 通過增加自己的客源來一定程度的削弱同行競爭者的競爭實力!
4,起到一定的宣傳作用!
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