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小小握筆器 大開創意文具大市場
發布時間:2018-12-8 16:47:18             閱讀次數:1670            【返回】


    剛入學的孩子寫字姿勢五花八門,很多人連握筆姿勢都不規范,如果不好的寫字習慣不及時糾正,孩子的視力甚至身心健康都會受到影響。

    為此,玉環的林益宏經過6個多月的研究,發明了矯姿握筆器。該產品可以引導孩子正確握筆,保持正確姿勢,曾榮獲第十四屆全國“星火杯”第三名。一經推出廣受國內外市場歡迎,如今產品遠銷美國、韓國、泰國等國家。

    接下來,讓我們走進本期創客人物林益宏,聽聽他的故事。

    
    人物名片

    林益宏,1967年出生在玉環,臺州學之堂文化用品有限公司總經理。

    1990年,和朋友合伙成立宏鑫塑料廠

    1995年,發明電子音樂玩具燈籠,并申請專利。

    2000年,推出“小雨星”學生正姿器。

    2006年,發明矯姿握筆器。

    目前,是中國青少年科技輔導員協會會員,中國文教體育用品協會學生用品委員會常委,中國發明協會會員,中國創造學會會員。

    
   

    多次創業,認準文具行業

    我出生在玉環一個偏僻的農村。1983年,由于家里經濟異常拮據,正在念高中的我不得不輟學回家。就在此時,村里人紛紛投資特種養殖,于是我也加入其中,養起了鶴鶉。

    可惜由于專業知識和營銷經驗欠缺,勉強維持一年多后,我的第一次創業就以損失幾千元而慘淡收場。接著,我又嘗試學習蚊香片、特效洗衣粉等實用技術,沒想到也敗下陣來。但我沒有放棄,又與朋友合伙成立了宏鑫塑膠廠,主要生產醫藥包裝。

    一次元宵節,我到北方出差,發現一些人提著塑料燈籠,很漂亮。這讓我看到巨大的商機,隨著人們生活水平的提高,塑料燈籠取代傳統的紙制燈籠和玻璃制燈籠必將成為新趨勢?;氐秸憬?,我馬上轉項生產塑料燈籠,收益頗豐。

    幾個月后,我又發明了電子音樂玩具燈籠,并申請了專利。之后,我又相繼研發電子工藝燈籠和電子音樂滾環等產品。憑借著求變創新的靈活運營方法,我在生意場上站穩了腳。

    1999年,國家有關部門對中小學生近視率進行普查,小學生近視率數目之大讓我震驚。經過市場調查,我發現防治近視的產品不多,這讓我意識到新的商機來了。但是我不懂醫療知識,只得另辟蹊徑,從預防入手,開發了一種針對學生學習姿勢的坐姿矯正器。

    這種矯正器,采用電子原理和物理平衡原理,夾在耳朵處,當使用者眼睛和書本的距離超過正常距離時,就會發出滴滴滴的聲音,提醒使用者矯正姿勢。由于價格低廉實用,很快打開了市場,學校老師紛紛推薦我們的產品。銷售火爆的時候,一年能有100多萬元的銷售額,很多人騎著摩托車來我們這里求貨。

    良好的銷售,讓我認準了文具行業,也堅定了繼續這項事業的決心。

    
    研發握筆器,創新再出發

    可惜好景不長,2005年教育部發布文件,老師不得推廣文具,導致銷量大不如前。如何擺脫眼前的困境?只有不斷創新,開發新產品,才能迎合市場的需求。

    2006年暑假,我在輔導孩子寫作業時,發現他握筆非常不準確,寫的字東倒西歪的。無論我怎么教,孩子總是寫不好。于是,我靈機一動,想發明一種握筆器。我找來一塊橡皮泥,沾在鉛筆上,孩子照我按的指頭坑持筆,效果很好,一學就會。我又做了許多模型讓鄰居的小孩試用,效果也不錯。

    功夫不負有心人,一種多功能矯姿握筆器誕生了。握筆器采用特殊彈性材料制成,試用起來非常方便,適用于任何標準尺寸的鉛筆,書寫省力,能有效而快速糾正孩子錯誤握筆方法,做到“三指握筆,指實掌虛”正確握筆方法。

    發明握筆器后,沒想到反響特別好,第一年就賣了幾十萬個握筆器,賺了十幾萬元。有了矯正器的經驗,我明白產品想要活得久就要加大宣傳,加強創新。

    銷量上去的同時,我也一直在做創新工作,根據市場的不斷變化,先后推出了鉛筆握筆器、圓珠筆握筆器、鋼筆握筆器,以及最新的毛筆握筆器。形狀上,從一開始的卡通形象,到現在結合地方特色做出的海洋生物形象,不斷吸引小朋友的注意力。此外,我們還結合一些用戶的需求,開發了左右手都可使用的握筆器。

    
    進軍實體店,打造知名品牌

    2012年,由于我們產品質量好、價格合理,在文博會上引起了外貿公司的注意,握筆器第一次銷往國外。如今已經有5家外貿公司和我們合作,產品遠銷美國、韓國、泰國等國家。

    然而,銷售渠道單一是我們面臨的比較大的問題。自從2008年進入阿里巴巴后,我們一直在做網上銷售,沒有自己的實體店。訂購的用戶多為出版社、鉛筆廠等,他們購買去一般是做贈品使用。很多顧客想單獨購買是挺困難的,需要批量購買才行。

    今年我決定進軍實體店。一方面將產品進入超市,以單品的形式銷售,打自己的品牌。另一方面,將產品放在社區文具店銷售。相比網絡銷售,這樣的小件文具更適合實體店,因為網上賣還需要加上郵費,這樣可以讓更多小孩子用上握筆器,保持正確的握筆姿勢。

    與此同時,我也更加注重打造自己的品牌。16年前我就注冊了“小雨星”商標,現在想想還是非常值得驕傲的。在那個時代,很多廠家只要東西能賣出去就行,哪里會想著要去注冊個商標,做個品牌。16年后“小雨星”這個品牌已經很響亮了,商標變得有價值了,有人出價上百萬想收購我的商標,我都不賣。

    至于未來,我還是主打握筆器,同時不斷研發具有知識產權、功能簡約、安全環保、時尚化、個性化、趣味化的創意學生文具,給孩子一個健康的未來。

    
    對話

    記者:你是怎么理解現在的創意設計的?

    林益宏:以前的產品只要實用,就能打開銷路?,F在則不一樣,消費者的要求越來越高,不僅需要實用,還要新穎美觀,所以創意設計非常重要。這些年,我們在創意設計上下了不少功夫,找設計公司設計圖案,與高校老師討論,更多還是自己研發。

    記者:文具行業市場競爭激烈嗎?

    林益宏:文具行業競爭很激烈。因為文具屬于小產品,大家投資不是很大,百來萬就可以搞起來,不像其他行業沒有幾百萬是搞不起來的。不過這個行業,淘汰也非常厲害,只有不斷創新,才能跟上步伐。

    記者:你是如何看待知識產權的?

    林益宏:隨著時代的發展,我越來越覺得知識產權重要了。以握筆器為例,這個產品制作相對容易,一般做文具的工廠都能制造出來,這時候專利就非常重要了,不然會喪失市場競爭力,我旗下的5款握筆器都已經獲得了專利。

                                                                臺州晚報記者 王曉峰

                                                                實習生 陳鵬 /

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